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销售、市场和售后

定制销售支持

Strategy Engineers针对不同的客户,为其量身定做提高销售效率和效益的解决方案。我们始终根据不同企业的情况调整我们自己的理念。我们为汽车经销集团提供战略方法建议,为汽车公司提供不同经营水平产品要求的整合建议,更为供应商提供如何以最好的方法满足汽车公司要求的建议。

我们的服务(精选)

项目范例

建立客户导向型销售组织

客户的问题:
  • 一家汽车供应商的组织机构,在组织增长和收购后,面对不同业务单位和分散的客户团队,面临缺乏协作的问题
任务:
  • 定义一个跨所有业务部门的客户导向型组织机构
  • 描述在整个客户互动过程中最重要的流程、角色和职责
  • 实施恰当的指标和激励体系
结果:
  • 通过简化的接口提高了客户满意度
  • 通过避免业务单位价格竞争,提高了价格
  • 通过更好地发掘商业潜力(如通过交叉销售)增加了收入

自动化业务销售策略

客户的问题:
  • 为了支持自动化业务,一家领先的工程机械公司希望通过扩大自动化产品来强化核心业务
  • 目标是为自动化业务取得盈利性扩张制定策略
任务:
  • 重组现有的自动化业务
  • 对自动化业务的拓展确定产品组合战略
  • 组织性概念嵌入核心业务
结果:
  • 实施后的第一年,自动化业务的结果和收益得到了大幅提升

提高备件业务盈利能力

客户的问题:
  • 一家全球工程设备制造公司,希望增加其备件业务的营业收入,同时降低投资支出
  • 目标为从营业收入和营运资本两方面来优化备件业务
任务:
  • 基于“最佳实践”对所有备件生产现场进行比较,并找到改进措施
  • 审核仓库网络和库存管理战略
结果:
  • 营业收入增加了10%
  • 营运资本需求降低了20%